PROFESIONALIZAR EL ÁREA DE VENTAS significa: Crear un proceso de trabajo que garantice: Ventas adicionales, constantes, crecientes y rentables, sin que dependan de las ventas de uno o dos vendedores o del dueño o de pocos clientes, de pocos productos, o de picos de venta.
INSTITUTO DE VENTAS, Somos un equipo entusiasta de consultores especializados en ventas.
Desde hace más de 17 años nos dedicamos a apoyar a empresas con equipos de vendedores, profesionalizando y haciendo más productiva y eficiente su área de ventas.
Creemos firmemente que cualquier vendedor podría generar ventas adicionales si se les dan las herramientas correctas, la supervisión indicada, el entrenamiento preciso y la motivación adecuada.
Trabajamos con empresas que tienen equipos de ventas, ayudando a los empresarios a resolver los siguientes problemas:
No se prioriza, no se calendariza, no se mide la productividad.
Pocos clientes nuevos, son realmente potenciales.
Se cotiza mucho, se cierra poco. Las oportunidades siempre son las mismas.
No les vendemos... nos compran. No hay proceso para vender más de lo que tenia pensado comprar el cliente.
Los clientes potenciales no se explotan, los leads se pierden, por no seguimiento
El 80% de las ventas las genera el 20% de los clientes.
Ya sea con entrenamiento o consultoría:
Realizamos un diagnóstico rápido de las actividades del equipo, evaluando la organización del trabajo, lo que están dejando de hacer y lo que los está frenando para vender más.
Creamos los pasos para convencer al prospecto potencial de comprar a tu empresa, y un proceso para convencer a los clientes actuales a comprar productos adicionales.
Creamos los lineamientos del área, para mejorar la efectividad al prospectar, al introducir productos, al proponer proyectos, al cotizar, al cerrar la venta y al negociar los precios.
Impartimos entrenamientos abiertos: en donde se inscriben vendedores de todos los giros y entrenamientos cerrados: para equipos de empresas, con temas customizados, midiendo los resultados y con garantía.
Para que no se pierda nada, entrenamos a los líderes y les creamos una herramienta de acompañamiento y supervisión, en la que podrán evaluar periódicamente a cada vendedor y asignarles una calificación de desempeño.
Contamos con un equipo de reclutamiento, que ayuda a empresarios con necesidad de nuevos vendedores a la búsqueda especializada solo de personal de ventas.
A) Realizamos un diagnóstico del nivel de efectividad del proceso y equipo de ventas de tu empresa.
B)Analizamos la efectividad de sus métricos.
C)Analizamos el potencial comercial de cada integrante de la fuerza de ventas.
D)Analizamos el nivel de productividad de cada vendedor.
E) Acompañamos y evaluamos a sus vendedores en campo.
F)Realizamos Mistery Shopping.
G) Analizamos su proceso de prospección y conversión de Leads.
Entre otras...
2.- Programa de Profesionalización (implementación)
A) Proponemos cambios para mejorar el nivel de ventas, rentabilidad, productividad y efectividad de cada integrante del equipo de ventas.
B) Ayudamos a los líderes de la empresa en la implementación de los puntos acordados para mejorar los resultados.
C)Entrenamos a todo el equipo, en las nuevas formas de trabajar y en los pasos de un sistema de convencimiento.
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Teléfono: 811.660.3034
Correo electrónico: info@institutodeventas.com
Dirección: Miguel Aleman 4401 Monterrey Nuevo León México
Las personas no se inscriben a escuchar una platica de ventas, sino a trabajar en su proceso de convencimiento! Entrenamientos divertidos, actuales, con herramientas modernas, interactivos, con dinámicas para generar participación.
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